La expansión hacia el mercado chino es una oportunidad emocionante para cualquier empresa española, pero el éxito depende de la claridad y seguridad jurídica desde el primer día. Un apretón de manos no es suficiente; un contrato robusto es tu mejor herramienta.
Aquí analizamos tres cláusulas que nunca deben faltar en tus acuerdos con socios chinos.
1. Ley Aplicable y Jurisdicción Competente
Es la cláusula más importante. Define qué ley regirá el contrato y qué tribunales resolverán cualquier disputa.
- Recomendación: Siempre que sea posible, intenta que la ley aplicable sea la de un país neutral con un sistema jurídico robusto (como Suiza o Singapur) o la española. Si la contraparte china insiste en la ley china, es crucial que un experto en derecho local revise el contrato. En cuanto a la jurisdicción, el arbitraje internacional suele ser una vía más eficaz y neutral que los tribunales locales.
2. Cláusula de Propiedad Intelectual (IP)
¿Quién es el dueño de la propiedad intelectual desarrollada durante la colaboración? ¿Cómo se protege la IP que tu empresa ya posee? Esta cláusula debe ser cristalina.
- Recomendación: Especifica claramente que la propiedad intelectual preexistente de cada parte le pertenece exclusivamente. Define con precisión la titularidad de cualquier nueva IP que se genere. En China, es fundamental registrar tus marcas y patentes localmente antes de iniciar cualquier negociación.
3. Condiciones de Pago y Moneda
Las ambigüedades en el pago son una fuente común de conflictos. Define el calendario de pagos, los hitos y la moneda de forma inequívoca.
- Recomendación: Establece pagos por fases ligados a entregables claros (ej: 30% al firmar, 40% tras la entrega de la muestra, 30% tras la aprobación final). Fija la moneda del contrato (EUR o USD son comunes) para evitar riesgos por la fluctuación del yuan (RMB).
Conclusión:
Un contrato bien estructurado es una inversión, no un gasto. Dedicar tiempo a estas cláusulas te ahorrará tiempo, dinero y problemas en el futuro, sentando las bases para una relación comercial duradera y de confianza.